Как попросить повышения зарплаты у начальника: грамотный подход

Статистика

Для начала обратимся к статистике. Известно, что мужчины в обществе считаются заядлыми карьеристами. Они быстрее продвигаются по карьерной лестнице и кормят свою жену и детей. Поэтому неудивительно, что среди 51% работающих и просящих о повышении граждан РФ, 57% парней и 45% девушек.

Однако у женщин в этом плане есть существенное преимущество. Вероятность успеха у женского пола ― 32%, в то время как у мужского ― всего 29%. О том, почему это происходит, данных никаких нет.

Правила получения

Чем поможет регламент

Как правило, о повышении зарплаты могут просить только успешные сотрудники, которые выполняют и перевыполняют заданный объем работ. Однако просто так подойти к начальству и сказать, что вы трудитесь, не покладая рук, ― не лучшая идея. Нужно предоставить весомые доказательства.

В этом вам и поможет регламент. Небольшой документ, где описан весь порядок при выполнении той или иной работы, не обязателен, но крайне рекомендуется к исполнению. В качестве аргумента можно привести, что вы работаете точно по инструкции, не пропуская ни единого шага.

Обсуждение карьерных возможностей с начальником при приеме на работу

Конечно, карьерный рост доступен далеко не во всех компаниях. Прежде чем спрашивать, как добиться повышения в должности на работе и пытаться строить какие-то схемы, убедитесь, что ваш начальник не против. В некоторых фирмах места строго ограничены, и на них сидят свои люди.

Перед тем как устроится в какое-то место, обязательно обсудите с начальством настолько вопрос. Спросите, до каких должностей вы сможете дорасти без повышения квалификации, на кого можно обучиться. Не стоит надеяться на чудо: если вам в самом начале дали понять, что курьер ― потолок, выше не подниметесь.

Закладываем основания для успеха

Как мы уже говорили, сесть на кресло начальника абы кто не сможет. Чтобы занять должность повыше, нужно полностью ей соответствовать. А для этого нельзя останавливаться на достигнутых знаниях ― начните глубже изучать предметную область.

Если хотите занять место руководителя или лидера команды

Не лишним будет получить соответствующее образование по специальности «Менеджмент» на заочном отделении. Научитесь управлять сотрудниками, чтобы они не управляли вами.

Ежеквартальное расширение границ ответственности

Показывайте начальству, что вы ― действительно ответственный сотрудник, которому можно доверить любое дело. Развивайте в себе целеустремлённость и скрупулезность при выполнении любых задач. Читайте профессиональную литературу. Постепенно берите на себя новые обязанности.

Но не позволяйте садиться вам на шею, не сваливайте на себя чужую работу. Не нужно пытаться забирать задания у коллег бесплатно ― они не оценят такой щедрости и начнут вами пользоваться. Проявляйте инициативу, но в меру.

Измерение результативности

Уже начиная задаваться вопросом о том, как правильно просить повышения зарплаты у руководства, и обдумывая предстоящий разговор, соберите подтверждения своего упорного труда. Записывайте самые успешные контракты, которые вы заключили, работая в фирме.

В выходной заберите себе ксерокопии документов и подсчитайте, сколько прибыли в месяц вы приносите фирме. Всем бизнесменам важны цифры. Можно показать прогресс, достигнутый вами. Презентуйте, что поначалу вы работали так, а сейчас уже сильно выросли.

Составляющие беседы

Аргументированность повышения

Обязательно подготовьте документацию и доказательства, собранные в предыдущих пунктах. Прежде чем идти к начальству, убедитесь, что вы готовы к серьезному разговору. Подумайте о том, что именно вы будете говорить. Постарайтесь мысленно составить разговор в уме.

Обязательно продумайте все возможные ветки диалога. Предусмотрите разные варианты развития событий. Поразмыслите, как сможете контраргументировать возражения начальства, когда стоит остановиться и не настаивать.

Упоминание конкретной суммы прибавки

Никогда не говорите что-то вроде «я хочу небольшую прибавку, вы можете сделать мне такой подарок?». Таким образом вы доверяете свою судьбу в руки директора. Он может удовлетворить вашу просьбу сугубо формально, добавив к ежемесячной ставке 500 или 1000 рублей.

Называйте четкую сумму.

Ее предварительно стоит рассчитать, ориентируясь на среднюю заработную плату. Во-первых, так вы сможете добиться желательной прибавки. Во-вторых, в глазах начальства будете выглядеть деловым человеком, знающим, чего хотите.

Подготовка к отказу

Даже узнав, как обосновать повышение зарплаты и посмотрев пример, вы не можете рассчитывать на стопроцентный успех. Как показывает статистика, приведенная выше, успешную прибавку или карьерный рост получают только 30 процентов женщин из всех просящих.

Будьте готовы к тому, что получите отказ. Если услышите четкое «нет», не настаивайте и не торгуйтесь. Не устраивайте скандалов. Проявив себя с худшей стороны, получите ужасную репутацию. И тогда о повышении останется только мечтать.

Подбор аргументов

Зарплата ниже среднерыночной

У любого начальника есть своя совесть. Он понимает, что компания должна держать баланс между грамотными растратами бюджета и удержанием сотрудников на месте. Если они начнут платить слишком мало и не предоставлять никаких гарантий, весь рабочий персонал просто разбежится.

Поэтому изучите региональные предложения. Посмотрите, сколько платят человеку вашей квалификации и покажите результаты интернет-серфинга начальству. Конечно, одна вакансия не сделает погоды, но если вы проведете большое исследование, то можете рассчитывать на успех.

Повышение квалификации

Упомяните о том, что с момента принятия на работу вы выросли как специалист. Для этого, как указано в предыдущих пунктах, необходимо регулярно повышать свою квалификацию. Самый простой способ ― это читать книги признанных мастеров в вашей отрасли.

Но это нельзя доказать. Поэтому во время разговора обязательно предоставьте все сертификаты с различных курсов. Отличный аргумент ― международный диплом, если он у вас есть. Регулярно проходите занятия за собственный счет.

Большой стаж

Главный аргумент в вопросе о том, как поговорить с начальником о повышении зарплаты, ― это стаж вашей работы. Несмотря на множество стереотипов вокруг этого понятия, одно правило остается неизменным: чем больше человек трудится в определенном месте, тем лучше он справляется с задачами.

Поэтому обязательно стоит упомянуть, какой у вас опыт работы, как долго вы вообще трудитесь в профессии. Обязательно расскажите, сколько лет вы отдали этой конкретной компании.

Приглашение в конкурирующую компанию

В разговоре с начальством можете ненавязчиво упомянуть, что вас пригласили к конкурентам. Лучше, если вас и правда куда-то зовут, но можно немного приврать. Сработает, если вы давно трудитесь в компании и считаетесь тут ценным кадром.

Но ни в коем случае не прибегайте к шантажу. Никаких фраз вроде «или вы повысите мне зарплату, или я тут же уйду к конкурентам». Такие слова ― прямой путь к увольнению. Начальство ценит сотрудников, работающих на благо компании.

Расширение перечня обязанностей

Кроме того, в начале разговора можно упомянуть о том, что вы готовы начать интенсивнее работать на результат. Расскажите, что можете принять на себя ряд иных должностных обязанностей. Докажите, что справитесь.

Но ни в коем случае не используйте аргументы рода «я начну работать еще лучше». Фактически такими словами вы даете понять начальнику, что сейчас работаете не в полную силу. А кому нужно поощрять такого сотрудника? Его только увольняют.

Что лучше не упоминать

Другие люди

Ни в коем случае не тащите в свои взаимоотношения с начальником третьих лиц. Вы можете привести сухую статистику по региону, как мы рекомендовали в предыдущих пунктах.

Но никогда не говорите фразы рода «А вот у Вани Иванова, который тоже менеджер, зарплата в несколько раз выше». Вы не знаете, какой ценой ваши коллеги получили свою ставку. Они могут быть более высококвалифицированными, работать огромное количество часов в неделю.

Ипотека как аргумент повышения зарплаты

То, где вы будете жить, ― это не проблема начальника. Если вы решились переехать в другой город и начать развиваться там, научитесь быть взрослым и самостоятельным. Жилищные условия обговариваются заранее.

Если компания пригласила вас лично, украв у конкурентов, можете попросить съемную квартиру или комнату в общежитии. Но внезапная ипотека ― не аргумент. Вы сами решились на кредит и сами несете ответственность.

Инфляция и рост цен

Инфляция ― далеко не главный аргумент. Большинство работников полагает, что значительное повышение цен на продукты или бытовые услуги должно напрямую влиять на уровень их заработной платы.

Помните о том, что резкое падение курса рубля повлияло не только на вас. Фирма тоже потеряла на нестабильности валюты. Вполне возможно, что из-за финансовых скачков компания находится не в лучшем положении. И вы попадете в больную точку.

Наличие детей

Фирму волнует только одно ― как хорошо и эффективно вы работаете. Ее не волнуют ваши личные проблемы. Даже если вы с начальником в хороших отношениях, он не обязан входить в положение.

Завести ребенка ― ответственное решение двух взрослых людей. Вам никто не обязан помогать в добровольно выбранных трудностях. Поэтому наличие детей не станет хорошим аргументом. Бездетные хотят кушать также сильно, как и молодые родители.

Условия лучшего восприятия

Постарайтесь поговорить с начальником при максимально комфортной обстановке. Лучший вариант ― какой-нибудь корпоратив. Но не подходите к пьяному директору, он просто не запомнит своего обещания.

Пока еще не началось всеобщее веселье, подойдите к человеку. Постарайтесь завести непринужденный разговор. Начинайте беседу с отвлеченной темы, попытайтесь найти общие точки соприкосновения.

Время суток и недели

На самом деле на успех влияет множество факторов, в том числе время суток и день недели. Европейские социологи провели несколько исследований, опросив работающих людей.

Они выяснили, что лучше всего поговорить с начальников в час дня, когда он находится в наиболее благостном настроении. Среди дней недели необходимо выбрать среду. В начале недели все раздражены, а в конце ― уже чувствуют приближающееся веселье и выходные.

Уместность очередности просьбы

Нужно правильно подгадать момент. Попросите повышения, если должность недавно освободилась. Но стоит избегать времени после скандалов. Если начальник на взводе, он, скорее всего, наорет на вас и пошлет.

Нужно убедиться, что у фирмы хорошее финансовое состояние. Не нужно приставать к директору в момент разорения.

Источник: https://profylady.ru/articles/karera/kak-prosit-i-dobitsya-povysheniya-zarplaty-i-dolzhnosti-u-nachalstva.html

Как попросить повышения зарплаты у начальника?

Повышения заработной платы от руководства зачастую можно добиться, лишь если самостоятельно на нём настоять. 

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги.

Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников.

Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда.

Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями.

Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы.

Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

1. Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!
2. Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
3. Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Это может оказаться непростым, с точки зрения психологии, но этап очень важен.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

• смена места работы;
• повышение по службе;
• намёки о готовности поменять работу;
• прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго.

Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию.

Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

• Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.
• Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
• Если недавно вам добавили новые обязанности.
• Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
• Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному.

Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница.

А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть.

Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

• формулирование просьбы о повышении заработной платы;
• обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
• коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
• переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Можно составить заявление о повышении заработной платы.

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

•  Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.
• Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
• Затем название документа, оно размещается в центре.
• За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
• Завершает же документ дата и подпись.
• Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно.

В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие.

Необходимо указать в тексте нынешнюю заработную плату, а также желаемую прибавку, чтобы руководству можно было сразу оперировать конкретными цифрами. Не стоит при этом сравнивать свою заработную плату с коллегами или описывать всё слишком подробно. Изложение должно быть как можно более ёмким.

Источник: http://pravograjdan.ru/zarplata/poprosit-povyshenija/

Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства

Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.

О повышении зарплаты следует просить правильно

К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

• заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
• в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
• не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
• нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
• не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

• наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
• кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
• другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.


Что делать при отказе

Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.

В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.

Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.

Чего делать не стоит

После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.

Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.

После негативного ответа не стоит проявлять эмоции

Заключение

Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.

Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Источник: https://psyhoday.ru/uspekh-i-dengi/kak-poprosit-povysheniya-zarplaty-u-nachalnika.html

Как убедить босса поднять тебе зарплату: 5 верных способов

Тебе кажется, что ты просто идеальная сотрудница! И на службу вовремя приходишь, и безоговорочно разгребаешь завалы, и инструкции начальства исполняешь! Но вот незадача – шефу даже в голову не приходит добавить тебе заработную плату. Что же делать? Серьезно поговорить с начальством о повышении жалования или ждать, когда тебя оценят по достоинству?

Аксиомы поведения

Перед тем как начать разговор, поинтересуйся в бухгалтерии о пределе заработной платы на своей фирме. Вполне вероятно, что предприятие не в состоянии платить сотрудникам больше, и твоя просьба окажется неуместной.

Выбери подходящий день. Помни, что серьезные вопросы никогда не решаются по понедельникам и пятницам, а также в день выплаты жалования. Если у тебя или у шефа много работы – отложи разговор.

Правильно построй беседу

Не говори о том, что тебе катастрофически не хватает денег, а поэтому и зарплата должна автоматически вырасти. Такой посыл у начальника вызовет однозначный ответ: это твои проблемы.

Твоя просьба должна быть аргументированной: ты выросла как специалист, увеличились нагрузки, ты с блеском выполняешь любое порученное дело. Вопрос: «Какую пользу вы принесли фирме?» не должен застать тебя врасплох.

Твоя речь не должна напоминать хвалу самой себе, поэтому заручись поддержкой руководителя: «Как специалист я выросла, веду несколько участков работы, верно?» и т.п. Важно, чтобы босс с тобой согласился.

Чтобы не заработать имидж «просителя», говори только о профессиональных успехах, а сферу личных проблем не затрагивай.

Избегай ловушек

Не сравнивай себя с другими сотрудниками: «Иванова работает хуже, а получает больше». Будь скромнее в перечислении собственных заслуг, не употребляй фраз, типа: «Если бы не я, контракт провалился бы».

Не приводи в пример зарплату сотрудников на конкурирующей фирме, так как твою просьбу руководитель расценит как попытку им манипулировать. И пожалуйста, не дави на шефа – строптивцев либо увольняют, либо оставляют их требования без внимания. Избегай оборотов, вроде: «Я так много работаю и так мало получаю», «Вы мне обещали поднять ставку – я не могу больше ждать» и т.д.

Повышения оклада хотят все сотрудники, однако далеко не каждому это удается. В какой же ситуации разговор реален?

Начни с собеседования

Покажи в период испытательного срока свои лучшие профессиональные качества: ты не боишься работы, быстро вникаешь в специфику, с блеском выполняешь все обязанности, и главное – выросла как специалист. Если тебе еще не добавили жалования — напомни руководству об обещании.

Стань отличным профи

Ты не остановилась в профессиональном росте, и дополнительно еще прошла стажировку на курсах или обучение в собственной компании. И стала отменным специалистом в своей области: принесла фирме прибыль, предложила более эффективную схему работы и т.д. Ты в более выигрышном положении, нежели рядовые сотрудники. У тебя есть все основания просить шефа выше оценить твою работу.

Лови счастливый момент

В работе предприятия случаются моменты, когда повышение зарплаты вполне реально.

1. Смена руководства. Новый начальник захочет понравиться прежнему составу. Покажи боссу, что тебе импонирует его политика, ты готова поддержать его проекты.

В этой ситуации лучше просить прибавки к зарплате коллегиально, к примеру, — повышения процента сделки для всех менеджеров.

Суть в том, чтобы дать понять руководителю, что вы – слаженная команда, где у каждого важный участок работы.

2. Получение сверхприбыли. Начальство довольно работой своих сотрудников, а значит — есть основания для поощрения. Но поскольку трудился весь коллектив, то и о повышении зарплаты стоит говорить для всех. Осталось только решить в какой форме: премиальные, повышение процента от договора или увеличение ставки.

3. Стратегия нестандартного подхода. Сейчас отечественные фирмы перенимают опыт западных предприятий: заказывают за счет фирмы спортзалы, сауны, поездки на природу, увеселительные мероприятия. Но для многих работающих женщин более важно получить и «бонусы» иного рода, а именно:

• гибкий график работы. Тебе срочно нужно написать новую программу или составить отчет, а на фирме нет возможности сосредоточиться. Убеди шефа, что тебе необходим гибкий график или свободный день, так как в спокойной домашней обстановке ты более продуктивно поработаешь.
• обеды и проездные билеты за счет фирмы. Эту форму уже давно ввели на предприятиях, где «клиент дороже золота», к примеру, в коммерческих банках. Аргументы вполне разумны: опоздания на службу недопустимы и сотрудники частенько работают в обед.
• личный мобильный телефон или ноутбук. Ты не можешь забыть о работе даже в выходные! А благодаря мобильному ты не потеряешь заказчиков, вовремя внесешь в компьютер изменения, проекты, планы и т.п. Если все делается на благо фирмы – мудрый руководитель тебе не откажет.

Если шеф отказал…

Постарайся не делать из этого трагедии — не ставь крест на своей карьере и работе. Пусть отказ никак не повлияет на качество твоего труда. В конце концов, ты уже обратила внимание руководства на себя, вполне вероятно, что спустя время тебе поднимут зарплату. Да и негативный опыт – тоже опыт.

• Ты можешь взять на себя дополнительный участок работы с тем, чтобы получить более высокую ставку или переговорить с шефом об уменьшении нагрузок и объемов работ.
• Марина Препотенская, психолог, специалист по бизнес-коммуникациям
• Просить нужно один раз

Рекомендую вести «открытый диалог». Если начальник обещает повысить ставку или процент от сделки – поинтересуйтесь, когда он это сделает (через месяц, полгода). Предложите свою помощь, чтобы не показаться слишком амбициозной: «Что я могу сделать для фирмы?» или «Я готова работать более продуктивно».

В любом коллективе обязательно есть авторитетный сотрудник – «лидер мнений». И прежде чем идти к начальству с просьбой, переговорите с ним. Идеальная ситуация, если уважаемый всеми коллега поддержит вас или предложит свою помощь.

Начните разговор с того, что вы готовы отдать все свои знания и умения на благо предприятия, что работу свою любите и не хотели бы ее терять.

Подведите итог разговора: повышение жалования (или процента от договора) станет наилучшим выходом для всех. Вы всю себя сможете отдавать службе и фирма от этого только выиграет.

Но помните, чтоопросить можно лишь однажды, чтобы не закрепить за собой имидж просителя. Вообще такие ситуации расцениваются как форс-мажорные и не делают чести начальнику. Ведь хороший руководитель заботится о своих сотрудниках, а значит, поощряет их труд и не разбрасывается отличными специалистами.

Анна Безулик, телеведующая

Не просьба, а деловое предложение

О повышении зарплаты говорить нужно. У сотрудника,  который не решается на разговор, занижается самооценка. Он хуже работает, потому что не получает материального эквивалента за свой труд, ему кажется, что им манипулируют, а в конечном итоге, страдает и фирма, и сам работник.

Бережливый руководитель не станет платить больше сотруднику, если тот первым не заговорит об этом. Но разговор с шефом должен быть похожим на деловое предложение, нежели на просьбу.

Прежде чем решиться на разговор, ответьте сами себе: какие особые заслуги на вашем счету.

Если вы рядовой работник, который всего лишь хорошо справляется со своими обязанностями (а как же иначе?), нет смысла просить прибавки.

Первоначально станьте отличным профессионалом, и тогда ни один разумный руководитель не захочет потерять ценного специалиста. Важно не просить, а предложить шефу оценить себя как сотрудника.

Татьяна Елизарова, специалист по этикету

Акцент на профессиональные успехи

Источник: http://edinstvennaya.ua/view/1622

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как попросить повышения зарплаты у начальника? Такой вопрос часто возникает у работающих людей. Вы грамотный и толковый сотрудник, незаменимый специалист, но опыт и знания не оценены по достоинству. Конечно, хотелось, чтобы руководитель и сам заметил ваше старание и усердие, но обычно приходится самому преодолевать свою нерешительность и боязнь (а вдруг откажет!) и идти к начальнику.

Размышления перед решающими действиями

Вы работаете в компании уже некоторое время, стабильно показываете хорошие результаты. Благодаря вам компания экономит деньги и получает неплохие доходы?

Значит, пришло время просить начальство об увеличении жалованья. Но сначала оцените реально обстановку в компании и свое положение в ней:

• Может ли предприятие повышать оклады своим сотрудникам? Вряд ли начальство удовлетворит вашу просьбу, если отмечается высокая текучесть кадров, не происходит повышение сотрудников по служебной лестнице, выплаты задерживаются. В таком случае стоит подождать более благоприятного времени.
• Имеет смысл идти к начальству, если вы проработали некоторый отрезок времени, например, полгода или год. Но сначала узнайте у своих коллег: есть ли правило повышать жалование через определенный отрезок времени. Также при резком возрастании объема работы и должностных обязанностей попробуйте сразу обговорить с руководителем все материальные вопросы.
• Еще один важный аспект, в какой сфере деятельности вы трудитесь? И если это успешное направление бизнеса, например, банковское дело или добыча полезных ископаемых, и в вас заинтересованы конкурирующие организации, то добиться увеличения оклада будет проще.
• И конечно, без уверенности в себе и в том, что вы «стоите больше», будет трудно убедить в своей ценности начальника. Скромность украшает человека, но она может испортить карьеру сотрудника.

Такой серьезный анализ ситуации позволит вам более трезво оценить вероятность положительного решения интересующего вопроса. А решившись, начинаем настраиваться на серьезный разговор.

Моральная подготовка к разговору с начальником

Чтобы успешно провести беседу о повышении заработной платы, попробуйте оценить себя с точки зрения руководителя. Начальник может пойти навстречу, если у него будет уверенность в вашей ценности для его компании. Для разговора запаситесь и необходимыми документами, которые могут подтвердить высокий уровень работы.

Продумайте ход вашей «презентации». Ведь действительно придется рассказать о себе в превосходной манере, а также это доказать, чтобы поверил и начальник. Сообщите о своих инициативах, успехах, достижениях, то есть о том положительном, что внесли в деятельность компании.

Не поленитесь, проведите заранее анализ уровня зарплаты по вашему профилю в других компаниях. Для этого можно просмотреть вакансии в объявлениях, опросить знакомых и друзей. Если уровень вашего жалования выше, чем у коллег, стоит ли просить повышение.

Правильное время попросить повышения зарплаты

Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:

• Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
• Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
• Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
• Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.

Место для разговора с начальником

Вести разговор о повышении зарплаты нужно в официальной обстановке. Не стоит ловить начальника в коридоре или лифте, и, теребя его за пуговицу, рассказывать о своей старательности и работоспособности.

Корпоративная вечеринка или спортивное мероприятие для всей компании также вряд ли подойдут для серьезной беседы. Такое время посвящается отдыху всех работников, и ваш начальник не исключение. Вы уверены, что вместо комфортного времяпрепровождения он жаждет выслушать вас?

Самый оптимальный вариант — разговор в рабочем кабинете руководителя. Но не стоит попытаться уговорить секретаря пропустить вас на минутку, пока не началось общее собрание, и начальник не начал заниматься своими делами.

Повышение зарплаты — серьезный вопрос для вас и его не решают впопыхах.

Возможно, ваш шеф и не подозревает, какой ценный работник трудится на его предприятии. Поэтому, чтобы он смог оценить вас по достоинству, нужно потратить и его, и свое время.

Как правильно построить разговор об увеличении зарплаты

Психологи советуют успокоиться и подумать о том, что от этого разговора зависит не ваша жизнь, а только лишь повышение жалованья. Даже в случае отрицательного ответа, приобретается жизненный опыт, и появляются возможности поиска другого, альтернативного пути решения вопроса.

Не начинайте разговор с того, что все плохо, цены растут, а доходы падают. Вряд ли начальника заинтересуют и ваши личные проблемы: кредиты, ипотека, предстоящая свадьба, лечение. Постарайтесь вести более предметный разговор.

Начинайте с обоснования своей просьбы и подтверждения ее конкретными цифрами. Разговор нужно вести твердым решительным голосом, стараясь не опускаться до просительной интонации. Вы же не выпрашиваете милостыню и не берете в долг, а хотите за свой труд получать больше.

В разговор включите такие моменты:

• хочу обсудить с вами свою работу;
• мне нравится работать в компании:
• мне интересны мои обязанности;
• мои достижения таковы;
• я вижу перспективы профессионального роста;

Рассказав о себе, как о ценном работнике компании, поинтересуйтесь, есть ли возможность пересмотреть ваш нынешний оклад и повысить его.

Будьте готовы услышать отказ от начальника

Не вздумайте прибегать к шантажу. И даже если вы уверены в своей высочайшей квалификации и незаменимости для компании, ставить начальника перед выбором: или повышение зарплаты, или ваш уход, не стоит.

Ваше заявление о том, что вы уволитесь, не получив ожидаемого, вызовет, скорее всего, гнев или смех. А также возрастет риск оказаться на улице, оставшись без работы.

Услышав отказ, не впадайте в меланхолию. Попросите объяснить причину и условия того, что должен делать специалист, чтобы оклад действительно увеличился. Возможно, нынешний отказ подтолкнет вас осваивать новые горизонты в имеющихся должностных обязанностях. Стоит поинтересоваться о сроке, когда можно будет вернуться к данному разговору.

Несколько хороших подсказок

1. Не жадничайте! Постарайтесь просить оптимальное повышение зарплаты. Лучше выходить с подобной просьбой каждые полгода или год, чем озвучить огромное число. В противном случае изумившись вашим запросам, начальник может ответить «нет».

2. Запрашивая определенное повышение зарплаты, имейте еще один вариант. На категоричный отказ, предложите увеличить вашу зарплату на меньшую сумму, но добавить дней к отпуску.
3. Подумайте о возможных возражениях со стороны руководителя.

   Чем он может мотивировать свои слова и ваши контраргументы на них.

Возможные ошибки

Казалось бы, все продумано, вы морально подготовились к разговору, нашли подходящий момент, но ожидаемого не получили. Попробуйте проанализировать, что пошло не так:

• Переоценили свою ценность для компании? Возможно, ваш начальник считает, что оснований для увеличения оклада пока нет.
• Не нашли серьезных аргументов? Получается, что даже в личной беседе вы не умеете формулировать важные вещи.
• Выбрали не тот тон разговора? Давить на жалость и выставлять себя пессимистом — не лучшая тактика во время разговора.
• Нет ощутимых результатов вашего труда? Возможно, сейчас не лучший момент для разговора. Проявите себя, чтобы начальник понял, что перед ним серьезный претендент на повышение зарплаты.
• Доказываете, что ваши коллеги получают больше, хотя не так добросовестны как вы? Для начальника это не аргумент.
• Закидываете руководителя своими прошениями и просьбами о повышении зарплаты? Может создаться впечатление, что кроме этого вас ничего не интересует.

Советы специалиста о том, как просить увеличения зарплаты (видео)

Отбросьте скромность и нерешительность. Надежды на то, что ваш начальник как добрый Дед Мороз самостоятельно принесет подарок в виде повышенного оклада, призрачны. Поэтому вооружайтесь советами, как попросить повышения зарплаты у начальника, и действуйте!

Источник: http://www.virtualmakeover.ru/psihologiya-i-otnosheniya/trudnyj-razgovor-kak-prosit-uvelicheniya-zarplaty